推特網(wǎng)獲悉，TikTok 電商在 2022 年上半年的 GMV (商品交易總額)已超 10 億美元，與其在 2021 年全年的體量相當(dāng)。其中，印尼市場(chǎng)的月均 GMV 達(dá) 2 億美元;英國(guó)市場(chǎng)月均 GMV 達(dá) 2400 萬(wàn)美元。

不過(guò)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，TikTok 電商的規(guī)模仍然有限。根據(jù)財(cái)報(bào)，隸屬冬海集團(tuán)的 Shopee 2021 年 GMV 已超 600 億美元;阿里巴巴在 2021 投資者日披露，截至 2021 年 9 月，旗下的電商平臺(tái) Lazada GMV 達(dá) 210 億美元。

TikTok 電商在上半年實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，除了有本身體量較小的原因外，還得益于其在東南亞的擴(kuò)張。

一位接近 TikTok 電商人士稱，2021 年底開(kāi)始，TikTok 印尼電商在重點(diǎn)加大了招商力度后，每個(gè)月的商家入駐率實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng);今年 4 月又逢齋月，這是印尼人一年中網(wǎng)購(gòu)頻率最高的時(shí)間段，TikTok 電商借此開(kāi)啟了一輪大促活動(dòng)吸引用戶。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，開(kāi)齋節(jié)大促期間，TikTok 印尼電商的訂單量增幅達(dá) 493%，GMV 增幅達(dá) 92%。

上半年，TikTok 電商還先后于泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡上線了本土與跨境業(yè)務(wù)。在這些國(guó)家，TikTok 對(duì)新加入的賣(mài)家免除了一個(gè)月平臺(tái)傭金，以及 1 % 的支付通道費(fèi)用?！锻睃c(diǎn) LatePost》獨(dú)家獲悉，上述五國(guó)已能夠?yàn)?TikTok 電商在東南亞貢獻(xiàn)至少五成 GMV。

據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》了解，TikTok 電商團(tuán)隊(duì)還在今年定下了 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 4700 億美元(將近 3 萬(wàn)億元人民幣) GMV 的目標(biāo)。按照現(xiàn)在的進(jìn)度，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易。成立近 30 年的亞馬遜凈銷售額在 2021 年才破了 6000 億美元。

TikTok 電商目前的客單價(jià)普遍較低。以印尼市場(chǎng)為例，TikTok 電商在這里的客單價(jià)僅為 2 美元-3 美元，且用戶群多為 18 歲-24 歲年輕人。不過(guò) TikTok 電商否認(rèn)了上述情況。和電商成熟度更高的市場(chǎng)相比，東南亞無(wú)論是直播和短視頻的內(nèi)容質(zhì)量，還是達(dá)人的水平整體落后，市場(chǎng)培育難度很大。

招商上，TikTok 電商還未解決國(guó)際品牌引進(jìn)難的問(wèn)題。一位參與 TikTok 電商招商的人士稱，盡管各國(guó)入駐的商家數(shù)量持續(xù)增加，但仍是以白牌為主。國(guó)際品牌始終擔(dān)心直播電商的運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，以及在 TikTok 這個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨會(huì)影響品牌自身形象。

上述人士稱，TikTok 電商現(xiàn)在最想要的就是品牌商家。白牌商家不僅會(huì)影響 TikTok 的用戶體驗(yàn)、引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)，而且它們格外在意投入產(chǎn)出比，較少會(huì)花錢(qián)在 TikTok 上做投放;而拉攏品牌商家入駐，既能吸引更多客單價(jià)高的用戶，又能提升 TikTok 的內(nèi)循環(huán)廣告收入。

此前，有媒體報(bào)道 TikTok 電商將放棄市場(chǎng)擴(kuò)張，隨后遭到 TikTok 的否認(rèn)。《晚點(diǎn) LatePost》 了解到，為了實(shí)現(xiàn)五年內(nèi) GMV 超 4700 億美元的目標(biāo)，TikTok 電商計(jì)劃在 2023 年年底完成十余個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的拓展。